如何通过短视频每天引流100+客户？同城实体老板必看
随着短视频平台的兴起，实体商家迎来了新的引流机遇。如何巧妙利用这些平台，将线上的流量转化为实体店的客流？本文将为你提供一套系统的方法论，包括打造人设、设计引流品以及私域流量的精细化运营。
01
要通过线上去引流，线上流量包括抖音，小红书等各个平台。
要把线上流量导流到线下门店，导流到私域。
通过私域的运营锁住客户的终身价值，让客户能持续消费、复购、转介绍、分享、裂变。
私域流量也要导流到线下门店。
线下门店的流量又回流到私域以及线上。
也就是线上、线下、私域相结合。
实体店今天最大的机会就是把客人到店的这个主力来源从原先靠门店自然流、老客户转介绍，变成通过线上的短视频引流。
那怎么引流到私域或者门店呢，就需要设计一个引流品，通过这个引流品把大量的客户吸引过来，吸引过来后就要锁住这些客户。
不要再去期待客户买了之后再自然的复购到店，而是你要把所有到店的客户和买过的全都加到私域，做好私域的运营。
02
实体店做短视频，要重视两类视频，
1. 人设类的短视频
就是让全城的人都知道一个什么样性格的人，在哪里，开一家什么样的门店，做的是什么。
这里的核心完全不是卖的产品，而是卖的人设，这个就是创始人IP的威力。
那怎么做人设类的视频呢，首先要有能找到大量的模板，然后把自己的内容给它给套进去。
第一步就是抖音、小红书或者全网搜索50个人设类的短视频，不管他是卖啥的，全部给他拿过来去转成文案，然后去拆结构，这是第一步，
第二步就是把上面你自己的人设故事（就是让全城的人都知道一个什么样性格的人，在哪里，开一家什么样的门店，做的是什么。）套进这些模板。
于是就有了50个人设视频，按照这套逻辑，你会有300条，甚至更多的人设类视频。
一定要想明白，你的目的不是每天更新新的原创内容。
而是要让人知道你在哪里开了一个什么样的门店。
让同城的人、特别是目标用户看到你、刷到你、知道你、认识你、熟悉你认可你、对你有好感。
2. 线索/引流类的短视频
这些视频发出去以后，同城的客人怎么到店的，这个才是关键。
这里就需要做线索类的短视频，通过钩子/引流品的设计，把客户引流到店，或者引导客户留下客资，如果是餐饮的还可以上架一些引流的套餐，引导下单。
如果是线索类的短视频，最好是做付费投放，加热内容。
做短视频，要懂得付费投放，小红书、视频号、抖音的短视频、直播投放都应该研究。
付费投流就是用金钱换时间，快速起号、更高效的获取线索，投放只要ROI是正的，就可以一直投，单靠自然流已经很难了。
每个订单就是100块啊。并且要拉满24小时，并且就投同城或者投放半径10KM以内的。
本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
如何制作爆款引流短视频？
如何制作爆款引流短视频
短视频流量引流效率高，并且是获取平台最精准流量的手段，通过优质短视频内容种草可以实现单品多曝光，无限放大生意转化的可能。
目前引流短视频主要分为明星直播间混剪、场景展示、素人口播和原生混剪四大类，其中明星混剪和场景展示 效果最好。
那么如何制作优质的引流短视频呢？
我们跟随着七步走商家要基于商品和账号定位创作短视频，确保商品的目标用户画像、账号的目标用户画像以及直播间内的目标用户画像一致，才能达到用户、引流短视频与直播间的三频共振。
一、了解短视频推荐核心
在制作短视频之前，首先要做到流量推送逻辑的基本了解，并对基本指标加以重视其中指标分别为点赞率，分享转发率，完播率与转粉关注，其次要打造垂直的短视频账号标签，最后要保证短视频不违规。
二、引流短视频的基本要素
需要了解优质短视频的基本要素，保证内容基本质量
1、画质清晰、曝光正常： 视频分辨率至少达到720P，不过度美颜磨皮，不出现大面积反光
2、字幕不遮挡关键信息： 字幕不遮挡关键内容，如出镜人、品牌信息、产品细节
3、保证音质良好： 保证人声清晰稳定，背景声音不嘈杂
4、背景布置整洁： 尤其注意档口/柜台/生产线等背景布置，减少杂乱画面
5、画面稳定不抖动： 避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果
6、真人出镜真实感： 鼓励真人出镜及口播，至少要有字幕内容，不建议全程AI配音
7、时长和画幅： 20-90s为宜，节奉明快不拖沓，前5秒直接阐述视频的核心重点
三、分阶段短视频的直播间引流策略
引流短视频，按照直播间的开播节点，可以总结为一下几种：
冷启动
目的 ：实现用户积累
视频内容 ：
1、使用剧情化、人设化的内容来建立品牌力
创作技巧 ：保持勤奋度，坚持更新
预告视频（直播前）
目的 ：引导粉丝准时观看直播间，提升直播间自然流量
视频内容 ：
1、同步开播
2、介绍爆款货品/限量新品
3、介绍top优惠福利
创作技巧 ：
1、发布时间点:视频剪辑凸显具体日期，发布时间临近直播场次，大促开始前3-5天开始发布
2、大促期间可以做多爆品的预告，使用鲜明福利进行引流
3、可以使用明星同款背书，来做大促活动的引导
4、产品详细解说，来突出直播价格优惠
5、达人背书可以使用仓库场景量大
切片视频（直播中）
目的 ：持续发布直播相关内容，提升直播间热度
视频内容 ：
1、需多条发布高光时刻
2、或者阅后即焚的商品讲解类
创作技巧 ：
1、及时更新：直播中的引流视频通常在直播后删除，防止直播间内货品变化后，观众通过视频进入直播间却看不到对应商品
2、伪高光帧：直播间高光切片需对商品进行完整讲解，为保证质量可以提前录制
3、高频发布，赛马投放，每场直播建议发布10-100条，发布后每10分钟观察视频的数据，选择自然播放高，互动率高的视频进行加热投流
总结视频（直播后）
目的 ：预告下一场直播重点
视频内容 ：
1、展示售卖成果，对粉丝表示由衷感谢
2、趣味花絮
3、增强粉丝粘性
创作技巧 ：
1、注意时效：直播完结与视频发布、视频发布与下一次直播两者时间间隔较短，有效承接流量
2、粉丝互动：通过视频话术积极和粉丝进行互动，减少掉粉率
3、发布节点：在大促直播活动结束后当天或次日，发布一条
1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）
（私信回复“抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）
（私信回复“抖音玩法” 获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）
（私信回复“抖音玩法” 获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）
（私信回复“抖音玩法” 获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
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