抖音卖水果，配合dou+上热门，月销几十万也可行
抖音怎么卖水果
2020年，要问什么最火，必然是短视频直播领域了。而在短视频直播行业，抖音稳坐头把交椅，它的火爆程度大家有目共睹，巨大的流量催生了各种各样的生意，在抖音直播带货，短视频营销已经是很多商家必做的一环。队长身边也有很多朋友做抖音项目的，卖衣服搭配、卖男士香水、卖小保健茶等等都有。但要让队长推荐一个商品，我觉得在抖音上卖水果是最可行实在的。
不急，听我细细道来。
2019年，全国水果集体涨价，加上历年来房租的不断加倍，导致线下水果店的价格疯狂上涨。现在出门买几根香蕉都得十几块，要是再来几样水果，光水果消费一次就得好几十，让消费直接觉得比猪肉还贵。而另一端，果农的收入却不见涨，水果的收购价格也不见涨，中间的利润直接让收购商、运输商、经销商、批发商、门店等各大层分走了。所以，在线上卖水果，不但节省了很多金钱的成本，做得好也丝毫不比线下门店差。
那么如何操作抖音线上卖水果？
首先你得有一个抖音账号，最好是企业认证的，费用就600元，不贵。为什么要企业账号？因为抖音现在个人号起号太难了，企业账号不仅有蓝v标识，更有抖音的部分流量扶持。接着开通你的抖音小店，上传你要卖的水果商品。最后，可以发布短视频，配合dou+上热门，开启赚钱之路。
操作说来简单，其实也复杂，关键在于如何营销与个人执行力。
（执行到位，月销几十万单也是可行的）
对于普通的个人来说，最头疼的可能就是拍摄短视频，因为缺少经验，不会拍，更不会剪辑。其实这个就是素材的问题，短视频素材的来源有2种：
第一 ：加20个水果批发商或者果农，店主，直接在他们的朋友圈拿短视频发布上抖音。这样做的好处是原创几率比较大，别人在朋友圈做营销拍的视频，质量也不差。
第二 ，在别的平台上搬运，在淘宝、快手、微商城等等这些地方都有果农在卖，直接搬运他们的，加上字幕与小标签，调一下播放速度，这样看起来也是原创。
（素材选精致一些，美女配水果也不错）
接着就是配合dou+把这个短视频引爆了。
在投钱之前，先了解一下抖音的dou+是什么？
dou+是一种付费工具，可以将制作的视频推送给大量用户，大量提高视频的播放量，一般视频使用dou+提交之后，需要进行审核，审核通过之后，推荐不超过48小时，如果审核失败，钱会原路退回。说白了就是抖音的短视频营销工具，100元即可拥有5千的推荐量。
什么样的视频不能过dou+
1.视频质量太差：无内容、视频模糊、拍摄比例不对、3s及7s以下的作品；
2.搬运作品：视频中的ID和上传者ID不同，账号被判断为搬运号、明显有别的平台LOGO、录屏的视频；
3.调性不行：视频内容低俗有软色情、视频让人反感、视频不符合平台需求；
4.风险类作品：视频中有引导不好的习惯，比如抽烟喝酒之类的，有危险性的作品引导；
5.广告营销作品：你的作品是广告、你的作品有品牌信息、你的作品有广告传播；
6.未授权视频：你的作品里有没有得到授权的内容；
7.视频和标题违规：标题或者视频里有VX，抠抠等联系方式。
怎样的视频可以尝试投放dou+？
需要投放抖音dou+的视频，至少需要满足以下四个点：
1. 完播率：尽量选择10-30s内
2. 点赞率：一般点赞率达到5%-10%，就有爆的潜力
3. 转发率：一般转发率在1%左右
4. 评论率：1%左右
所以，投放之前自己检测一遍是否达到要求。如果不能，配合一些抖音刷评论买赞的工具，一般3毛一条抖音评论，10元100个赞。
（买的评论尽量设计得逼真一些）
最后根据投入产出比，决定是否持续投放？
投入产出比在1.2-1.5之间，可以投放200-500继续测试，稳定的话慢慢加额投放；
投入产出比>1.5，可以直接尝试500-2000元测试，稳定的话可以直接加额投放；
投入产出比<1.1，建议终止投放。
新视频的第一次投放一般是100元。如果加额后投入产出比严重缩水，建议终止！
即使粉丝量，点赞量不多，但是“果农鲜果”每个单品的销售，都是几十万上下，这就是dou+的魅力！
什么样的视频适合发布？
1. 果农产地直拍，给人真实的感觉
2. 宣传水果卖点的视频，能勾起别人的口腹之欲
3. 水果开箱特写，食用方法等
最后简单说一下，货源，商品橱窗以及可参考的案例。
货源：一是自己在水果产地的，可以找当地果农合作，产地直发，但要自己打包比较麻烦。二是从微信群里找合适的上家，通常也有做微信领域的在招水果代理，注意对比一下价格和质量。三是从拼多多，阿里巴巴，淘宝等平台找合适的一件代发。
商品橱窗：橱窗布置风格建议统一，封面最好把卖点、店铺名字打上。
案例：抖音参考果农鲜果、果农在路上、小妹果农等ID。
写在最后 ：有人经常在抖音刷到上百万赞，几千评论，几万销量的水果短视频，但发现自己买回来的水果并不是那么回事，那么恭喜你，你很可能碰到操作此类项目的公司。但那又咋样，你找不到投诉入口，几十块钱也不会跟他置气。不过还是要奉劝一句，商品质量还是要保证的，踏实做人，老实做生意才能长长久久。
卖惨博主直播卖沃柑 1天售出4万元
被满头大汗的农民爷爷拦路讨水喝，路遇翻山越岭到城里卖水果的小女孩、高价买下所有水果……近年来，此类视频在多个网络平台广泛传播。
近期，中央网信办宣布开展“清朗·整治短视频领域恶意营销乱象”专项行动，提到将重点整治恶意虚假摆拍问题。南方都市报、南都大数据研究院调查发现，多个短视频平台均疑似有博主摆拍“卖惨”剧本，通过虚构悲情故事博取网友关注，进而带货牟利。而这类摆拍的悲情戏码背后往往隐藏着MCN机构操纵的利益链。
上海申伦律师事务所律师夏海龙在接受南都采访时指出，“卖惨”引流带货现象本质是利用公众同情心牟利，参与策划的MCN机构需承担责任。
乱象
小女孩在不同视频卖惨卖山货 博主扮演“好心人”高价收购
近日，南都记者调查发现，在某短视频平台活跃着不少卖山货的博主，他们发布的视频作品大部分都是这类主题雷同的悲惨故事。在这些故事中，博主往往会扮演者“好心人”的角色，慷慨解囊，高价收购故事主人公的山货，帮助他们渡过难关。
然而，仔细观察却发现，这类视频大多都有疑似摆拍的痕迹。比如，同一名“演员”在不同的视频里出现，扮演截然不同的角色；或者，同一个拍摄场景多次出现在不同博主的视频中，并轮番上演雷同的“动人剧情”。
例如，在某短视频平台博主“李***山货**”发布的一条视频里，一位看起来10岁左右的小女孩拎着一袋山货冲进一家店铺，求博主收购。小女孩声称爸爸妈妈从小就不在了，她是被爷爷捡来的，现在爷爷生病了，需要1500元打针治病。随后，博主掏出一叠厚厚的现金收购下了所有山货，并开车把小女孩送回家。
然而，在另一名博主“小**山货**”的视频中，这位小女孩身上的故事却有了截然不同的版本:爸爸生病住院了，爷爷正在医院照顾他，现在急需钱给爸爸治病。视频的最后，博主同样高价收购了小女孩手中的山货，并开车将小女孩送到医院。
值得一提的是，这些有着明显摆拍痕迹的视频，仅有小部分打上了“剧情演绎”的标签。
套路
虚假“卖惨”的尽头是“卖货” 不少博主已开店铺卖山货土特产
这类摆拍的短视频背后都有着相似的套路:通过摆拍悲情故事，为自己虚构“好心人”或“苦命人”的人设，从而获得网友的称赞或同情。待流量积累起来后，再通过开设店铺甚至直播带货的方式进行流量变现，进而牟利。
以前述卖山货的博主为例，他们通过摆拍、发布救助穷困潦倒的苦命人的视频，为自己树立了正能量的好人形象，收获了大量称赞与关注。视频的评论区中，不少网友盛赞“老板心真好”“好人有好报”，还有人让博主开直播带货，询问如何购买山货。其中，不少博主已在平台上开设了店铺，售卖各式各样的山货、土特产、农产品等。
再如，某短视频平台的认证三农博主“*****星”发布的多个视频作品，给自己塑造了“房子又破家又穷”“被村里人欺负”“被人看不起”的人设。据博主在直播中透露，父母在他6岁时已离婚，他跟爷爷奶奶、弟弟一起生活，而爷爷奶奶只能干农活，没有赚钱能力，他目前已经辍学，以摆摊卖水果、蔬菜为生，是全家唯一的经济来源。
不过，南都记者发现，该播主所讲述的个人故事或有虚假、夸大的成分。例如，其在多个视频中曾展示自己在家直播的场景，声称自己家徒四壁、房子很破，但细看却不难发现，这些视频背景中的房子明显是处于长期空置的状态，并没有正在居住的痕迹。
4月9日下午4时，该播主在平台直播带货，声称家里的沃柑成熟了，但卖不出去，希望网友“带一单”。不少网友感叹博主“懂事”、“可怜”其身世，纷纷下单以表支持。当天的橱窗数据显示，价格39.9元的沃柑已售出1000多单。4月10日下午3时，该款沃柑总销量已接近2000单。换句话说，不到24小时的时间内，该博主已售出了近1000单沃柑，销售额将近4万元。
南都记者检索发现，近几年，多地监管部门严查摆拍“卖惨”引流进而牟利的乱象，多名网红因涉嫌虚假宣传、扰乱公共秩序等被追责。
推手
MCN机构孵化百万粉丝卖惨网红 雇水军、制造爆款抢单假象
大规模且有规律的虚假摆拍背后，显然有着更强大的推手，MCN机构就这样悄然入场，成为背后的关键角色。南都记者查看发现，警方公布的多起网红卖惨引流牟利的案件背后，都隐藏着MCN机构的身影。如果说卖惨博主是舞台上表演的“木偶”，那MCN机构便是操纵“木偶”的手。
以网红“凉山孟阳”虚假助农一案为例，据公开披露的案情细节，成都某文化传媒有限公司(MCN机构)便在前中后端都扮演了重要角色。该MCN机构先是以剧本、摆拍等方式，在短视频平台孵化百万粉丝网红“凉山孟阳”和“凉山阿泽”，继而从成都、昆明等地低价购入农产品打着“凉山土特产”“助农”“原生态”等旗号通过网络直播销售，其间还雇佣网络水军在社交平台涨粉引流、刷量控评，在直播间制造爆款、抢单的假象，诱导消费者购买。
有MCN机构业内人士曾公开透露，一些“卖惨”带货主播的人设和故事都是精心编撰、演绎出来的，背后是由MCN机构、主播、演员、编剧等各环节串起的“成熟体系”，“剧本越‘狗血’，情节越跌宕起伏，流量越大，也越容易吸引观众购买商品”。
曾办理相关卖惨引流、非法牟利案件的警方在接受媒体采访时也表示，网络“卖惨”营销产业链的运作套路主要包括三大步骤:挑选“卖惨”对象——打造悲情人设——变现获利。首先，MCN机构往往会选择基层工作者或者是偏远地区的经济困难群体作为虚假拍摄对象，通过编造剧本来夸大或者是虚构生活困境，以此获取网民的同情。其次，他们会组织专门团队进行拍摄和剪辑，打造所谓网红，塑造悲惨人设，让视频内容显得更具真实性。最后，利用打造出来的虚假网红人设的流量进行直播带货，销售各种商品进行获利。
律师
本质是利用公众同情心牟利 建议平台利用AI技术识别异常内容
在上海申伦律师事务所律师夏海龙看来，“卖惨”引流带货现象本质是利用公众同情心牟利，如果虚构贫困、疾病等悲情故事博取关注，很显然违背了社会公序良俗，博主、商家的商业诚信存疑。
夏海龙进一步从法律层面分析了这类“卖惨”视频存在的问题，他指出若虚构事实且商品存在质量问题或价格欺诈，则构成虚假宣传或欺诈销售，严重的甚至涉嫌犯罪，MCN机构若参与策划虚假剧本需承担共同责任，平台若未履行审核义务则需承担连带责任。
对于虚构悲情人设，进而引流卖货的短视频现象，应该如何加以规范、治理?夏海龙建议多方协同治理，平台可利用AI技术识别异常内容，完善用户举报投诉机制，建立主播黑名单；公众需提升辨识力，避免被情感绑架消费；监管层也可通过技术方式，进一步便利网络消费者权利保护诉求反馈，早介入、早治理。
南都记者留意到，中央网信办宣布近期将开展为期3个月的“清朗·整治短视频领域恶意营销乱象”专项行动，其中便提到重点整治恶意虚假摆拍问题，包括打造悲惨人设，假冒新就业群体身份，虚构“苦情”戏，利用公众善意卖惨营销；打着“助农”“扶贫”名义，编造悲情剧本引流敛财等。
南都调研 总第694期
统筹:凌慧珊
采写:南都记者 罗韵
制图:李芷琪(豆包AI)
相关问答
打算用成熟后的杨桃摆一个水果拼盘，想先了解一下杨桃成熟后...
[回答]第一次听说用杨桃做水果拼盘,还挺新奇,我觉得吧,要想知道杨桃成熟后的真实照片,你应该去当地或者家附近的水果店或者是超市去看一看,然后亲自拍一些...
西宁的水果好吃还是新疆的水果好吃?为什么?
糟糕,是心肌梗塞的感觉!您好,我就是西宁人,西宁本身是不产水果的,小时候还能上果园偷果子吃,比较难吃(没熟透的缘故?),现在几乎没有果园和果农了,西...您好,...
